Myös Energiateollisuus ry:n johtaja arvioi sähköä myyvien yhtiöiden määrän vähentyvän entisestään.
Suomessa on tällä hetkellä viitisenkymmentä sähkön myyjää.
Mikkeliläisen Suur-Savon Sähkön toimitusjohtaja Mikael Venäläinen ennustaa, että ala keskittyy lähivuosina voimakkaasti ja pian jäljellä vain muutamia toimijoita.
Suur-Savon Sähkö on tytäryhtiönsä Lumme Energian kautta Suomen viidenneksi suurin sähkön myyjä.
Myyjät eivät kilpailusyistä kerro tarkkoja asiakasmääriä, mutta noin joka kymmenes kotitalous ostaa sähkönsä Lumme Energialta. Liittymiä on Suomessa 3,5 miljoonaa.
Sähkön myynti on keskittynyt muutamien vuosien aikana voimakkaasti. Monet perinteiset sähköyhtiöt ovat luopuneet sähkön vähittäiskaupasta tai perustaneet yhteisiä myyntiyhtiöitä.
Suur-Savon Sähkö valitsi toisin ja osti kainuulaisen Loisteen syksyllä 2021. Kauppa osui kuitenkin huonoon ajankohtaan.
Ostetun asiakaskannan määräaikaiset sopimukset olivat suojaamatta. Lumme Energia joutui ostamaan kallista pörssisähköä ja myymään sitä halvalla asiakkaille, joilla oli muutaman sentin kiinteähintainen sopimus.
Muutaman viikon aikana yhtiö teki lähes 30 miljoonan euron tappion.
Sittemmin sähkökaupan tulos on vaihdellut. Viime vuonna se tuotti viitisen miljoonaa euroa tappiota, edellisvuonna saman verran voittoa.
Isot riski, pienet marginaalit
Sähkön myynti on isojen volyymien bisnestä, jossa on isot riskit ja pienet katteet.
– Jatkossa se on entistä riskialttiimpaa, Suur-Savon Sähkön toimitusjohtaja Mikael Venäläinen sanoo.
Venäläinen arvioi, että sähkökauppa keskittyy jatkossa entisestään. Nykyisin sähkönmyyjiä on Suomessa viitisenkymmentä.
– Usko, että kehitys on sama kuin teleliittymissä aikoinaan eli jää vain muutama vaihtoehto. Voi olla, että muutaman vuoden päästä on vain viitisen sähkönmyyjää.
Suur-Savon Sähkön reilun 450 miljoonan euron liikevaihdosta kaksi kolmasosaa tulee sähkönmyynnistä.
Loppu koostuu sähkön siirrosta, kaukolämmöstä ja entistä enemmän myös aurinkoenergiasta. Yhtiö on tytäryhtiönsä Solarigon kautta Suomen suurimpia aurinkoenergiatoimijoita.
– Punnitsemme strategiaa puolivuosittain, ja olemme päättäneet jatkaa sähkönmyynnissä. Se vaatisi jatkossa asiakasmäärän tuplaamista, Venäläinen sanoo.
Myös Energiateollisuus ry:n johtaja Pekka Salomaa pitää sähkön myynnin keskittymistä todennäköisenä kehityssuuntana.
Ala on jo keskittynyt vuosia, kun osa perinteisistä yhtiöistä on luopunut vähittäiskaupasta ja keskittynyt sähkönsiirtoon ja kaukolämpöön.
– Suur-Savon Sähkö on ollut yksi keskeinen toimija ja sillä on asiakkaita maantieteellisesti varsin laajalti.
Osa perinteisistä toimijoista on perustanut yhteisiä myyntiyhtiöitä kuten Väre ja Oomi.
– Perinteiset toimijat pohtivat varmaan tahoillaan, että minkä verran ovat valmiita kantamaan sähkönmyyntiin liittyviä riskejä sähkönsiirron ja kaukolämmön rinnalla, Salomaa sanoo.
